ניהול משא ומתן על מחיר המכירה על מכונית חדשה יכול להיות מתנקז ודורש זמן רב. עם זאת, ביצוע צעדים בסיסיים יכול לפשט את התהליך כולו ולהבטיח כי תרכוש רכב שיעניק לך את המפץ הטוב ביותר.
איך מכינים פתיל נר
קבל נתון של עלות הרכב
לפני שתתחיל לנהל משא ומתן, תצטרך למצוא את מחיר הדילר הממוצע, את מחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (msrp) ואת פרטי העסקה בפועל בפריסה ארצית ברכב שבחרת. תוכל למצוא מידע זה בכתובת:
מאמרים קשורים- מחירי המכוניות החדשות הטובות ביותר
- קניית מדריך לרכב חדש
- קניית רכב חדש מתחת למחיר החשבונית
כמו כן, ייתכן שתרצה לקבל הצעות מחיר מסוכנויות מקומיות באמצעות טלפון או דוא'ל כדי ללמוד על מחיר החשבונית של הרכב באזור מגוריך. שקול את כל העמלות שנגרמו לעוסק בגין פרסום והובלת הרכב למגרש. שימוש במידע זה יעזור לך להגיע לנתונים של מה שאתה צריך לחפש על רכישת המכונית החדשה שלך.
מימון מאובטח
אם בכלל אפשרי, בטח מימון לפני שתעבור לסוכנות כדי שתוכל להתייחס אליך כלקוח שמשלם במזומן. זה יעביר את המיקוד מהתשלום החודשי לכיוון מחיר הרכישה בפועל במהלך תהליך המשא ומתן.
מימון עוסק
עם זאת, אם תבחר לממן באמצעות הסוכנות, הם עשויים להיות מוכנים לתת לך עסקה טובה יותר בגלל ההזדמנויות שניתנו להם כעת למכור לך פריטים נוספים, כגון אחריות מורחבת וכיסוי GAP. המפתח הוא להשוות הצעות מימון אם הם מסכימים להתאים את שיעור הבנק שלך, לדלג על תוספות, לאסוף כל תמריץ מזומן על השולחן ולממן מחדש עם המוסד הפיננסי שלך בתוך 30 יום אם תחליט להשתמש בסוכנות גבוהה יותר. שיעור לנצל את ההטבות.
קנו בסוף החודש
לבדיקת נהיגה ברכב, בקרו בסוכנות. הימנע מקניות בתקופות עמוסות, כמו סופי שבוע או מכירת חגים, מכיוון שנציגי המכירות נוטים להיות קצת יותר אגרסיביים במאמץ לעמוד במכסות חודשיות ולהבטיח בונוסים. עם זאת, כדי לקבל את המחיר הטוב ביותר ולהכניס את כוח המיקוח לבית המשפט שלך, שקול לעשות קניות בסוף החודש.
אוורט יאנג, מוכר רכב מנוסה ב גיינסוויל ניסן חולק את זה, 'הכי טוב לקנות רכב חדש בשלושת הימים האחרונים של החודש. סוכנויות באמת רוצות לעמוד ביעד המכירות הזה לחודש כדי לקבל את התגמולים מהיצרנים, ולכן הן לא הולכות להפסיד ברכישה תמורת כמה מאות דולרים. '
משא ומתן על המחיר הטוב ביותר לרכב שלך
לסיום העסקה תתבקש להציע הצעה על בסיס תשלום חודשי שנוח לך לבצע בהנחה שאתה מתכנן להשתמש בסוכנות למימון הרכישה שלך. השתמש במידע שאוחזר מהצעות המחיר שלך ומדיווחי הצרכנים בתשלום, אמור הצהרה כללית הכוללת נתוני כדור של מה הרכב מוכר, אך הימנע מלזרוק את הסכום שאתה מוכן לשלם בפועל. זה יוכיח לאיש המכירות שאתה לקוח רציני שעשה את המחקר שלו.
כמה כדאי לכם להציע
כאשר איש המכירות מציין את הסכום אותו הם צופים לקבל עבור הרכב, הציע את מחיר הרכישה הכולל שנמצא איפשהו בין מחיר החשבונית של הסוחר לבין ה- MSRP. עליכם להתחיל מדמות שמתחת למה אתם מתכננים לשלם ולעבוד את דרככם מעלה במרווחים של 250 עד 500 דולר.
כדי להימנע מהעלבת נציג המכירות או שההצעה שלך תופחת מיידית, אל תהסס לגלות להם כיצד חישבת את הנתונים שלך. בסופו של דבר, המטרה היא להישאר איתנים כל הזמן ולהיות מוכנים להשאיר את המכונית אצל המוכר אם הם לא מסכימים עם התנאים שלך.
להבין את ההנחות
מכוניות חדשות מגיעות עם מגוון הנחות של היצרן, שחלקן בעלות ערך רב. 'הנחות הן אחד הפריטים החשובים ביותר שעליך לקחת בחשבון לפני שאתה רוכש מכונית חדשה. עשה תמיד את שיעורי הבית שלך לפני שאתה הולך למגרש, כך שתהיה מודע היטב למה הם, וכמה ערך הם מוסיפים לרכב. מידע זה גם יספק לך נתון טוב יותר של כמה שילמה הסוכנות עבור המכונית וכמה הם מוכנים לנהל משא ומתן, 'הצהיר יאנג.
מהם סימני האוויר של גלגל המזלות
במקרים מסוימים, הצרכנים אינם מודעים להטבות שהם יכולים לנצל, ובאמת מפספסים עסקאות גדולות אם הם לא מצליחים להגיע לסוכנות המצוידת במידע זה. ההנחות הנפוצות כוללות, אך אינן מוגבלות ל:
- הצעות מימון מיוחדות
- החזר כספי
- מימון בריבית נמוכה
- מבצעי ליסינג
למידע נוסף על ההנחות המסוימות שהרכב שאתה מעוניין לרכוש מציע, בקר באתר הסוחר או השתמש בכלי שמציע אדמונדס .
טרייד-אין
אל תחשוף מידע כלשהו בנוגע לטרייד אין שלך (אלא אם כן יש לך עדיין הלוואה בתשלום) עד ששני הצדדים הגיעו להסכמה על מחיר הרכישה. אם תעשה אחרת, העוסק עשוי להסיט את תשומת ליבך ממחיר הרכישה המרופד ולהפנות אותו לכיוון שווי המסחר.
מכירות באינטרנט
על פי פיליפ ריד של אדמונדס , מחלקת מכירות האינטרנט ברוב הסוכנויות כמעט תמיד מציעה מחירים נמוכים יותר מצוות מכירות הרצפה מכיוון שהם מתוגמלים בבונוסים על בסיס היקף המכירות, ולא על ידי עמלות. מסלול זה גם נוח מאוד, ויכול לייעל את תהליך הרכישה.
כדי להתחיל, בקש הצעת מחיר מקוונת הכוללת בדיוק את מה שאתה מחפש. מאותה נקודה, כל המשא ומתן יכול להתקיים בצורה אלקטרונית, ולא תצטרך לעזוב את הבית שלך עד שהגיע הזמן לסיים את המכירה ולאסוף את הרכב החדש שלך.
איפה אני צריך לתרום את השיער שלי
'אין מדיניות התמקחות'
סוכנויות מסוימות, כמו כרמקס, מנהלות 'מדיניות ללא התמקחות' ומתעקשות כי מחיר המדבקה אינו סחיר. עם זאת, אתה עדיין צריך לנסות לקחת הצעה תחרותית הנתמכת במחקר השוק שלך.
הכינו תוכנית פעולה
קיום תוכנית פעולה ברורה וביצוע טיפים רלוונטיים אלה יפשטו מאוד את תהליך רכישת המכונית החדשה. לפני ביצוע כל סוג של הסכם, ודא שאתה מודע למחיר הרכישה בפועל, ולא רק לתשלום חודשי, כדי שתוכל להיות סמוך ובטוח שאתה מקבל עסקה טובה על הרכב.
